Akhir November adalah waktu yang tepat untuk menjalankan kampanye afiliasi. Mengapa? Karena di sekitar Black Weekend orang ingin menghabiskan waktu mereka untuk membeli secara online. Mereka mencari rekomendasi hadiah, penawaran eksklusif, perbandingan produk, dan ulasan. Mereka mengklik beberapa iklan Black Friday dan melewati banyak halaman arahan. 

Ini bisa menjadi momen emas Anda sebagai afiliasi. Dan saya di sini hari ini untuk membantu Anda membuatnya! Dalam posting ini, Anda akan menemukan semua ide, tip, dan strategi terpanas untuk “Black November” yang sukses. 

Tidak ada waktu yang terbuang, jadi mari kita lakukan.

Rencanakan strategi pemasaran Black Friday Anda ke depan… artinya mulai secepatnya!

Banyak pemasar dan pengecer mulai mempromosikan penjualan mereka setidaknya sebulan atau lebih sebelum Black Friday, yang disebut “November Hitam”.

Tahun ini, dengan pandemi yang mengubah perilaku konsumen di seluruh dunia, kita bisa mengharapkan kegilaan berbelanja lebih awal. Secara keseluruhan, semakin cepat Anda memulai, semakin baik Anda melakukannya.

Dan hal pertama dalam daftar Anda haruslah review persaingan. 

• Mulailah dengan pencarian Google . Anda mungkin sudah mengetahui beberapa afiliasi teratas di ceruk pasar Anda. Jika tidak, cukup ketik “penawaran Black Friday terbaik di [niche Anda]” untuk melihat siapa yang berperingkat tinggi. Jenis penawaran apa yang ada di hasil teratas? Apa sudut yang digunakan afiliasi teratas untuk membuat orang mengkliknya?  
• Buat daftar kata kunci Black Weekend yang diperingkat pesaing Anda. Untuk melakukannya, Anda dapat menggunakan alat seperti SEMrush . Selidiki backlink mereka. Halaman apa mereka ditautkan ke & dari? Lihat apakah Anda bisa mendapatkan tautan yang serupa atau lebih baik. 
• Berlangganan ke daftar email pesaing Anda. Analisis bagaimana mereka mempromosikan produk afiliasi mereka selama hari-hari khusus. Adakah sesuatu yang bisa bermanfaat bagi Anda? Mungkin Anda bisa melihat apa yang mereka lakukan salah, dan memperbaikinya? 

Setelah Anda mengetahui strategi afiliasi Black Friday pesaing Anda, Anda dapat memperoleh visibilitas, peringkat, dan sebagai hasilnya, konversi yang lebih baik.  

Dan ingat, pesaing Anda melakukan hal yang sama. Mereka juga memata-matai Anda. Jika Anda ingin membuatnya sedikit lebih sulit bagi mereka (dan Anda harus melakukannya)

Setelah Anda tahu apa yang dilakukan orang lain, pastikan strategi Black Friday Anda mempertimbangkan pandemi COVID-19 yang sedang berlangsung.

Pertimbangkan dampak COVID-19 pada Black Friday

2020 bukanlah tahun yang biasa. Jadi masuk akal bahwa ketika datang ke awal musim belanja terakhir, kita juga harus mengharapkan beberapa kejutan. 

Perubahan yang paling penting, namun dapat diprediksi, akan menangani efek pandemi pada ritel tradisional. Faktanya, ini sangat menghancurkan. Menurut survei baru-baru ini, lebih dari setengah orang Amerika (52%) sama sekali tidak berencana untuk berpartisipasi dalam penjualan Black Friday tahun ini. 

Tetapi jangan biarkan angka-angka ini membuat Anda putus asa! Mereka yang tidak berencana membatalkan belanjaan mereka kemungkinan besar akan mengambil belanja liburan tahunan mereka secara online, dan akhir pekan Black Friday-Cyber ​​Monday mungkin menjadi katalisator musim seperti biasa. 

Apa yang perlu Anda pertimbangkan untuk strategi Black Friday Anda dalam virus corona. 

• Pertama-tama, kegilaan Black Friday diperkirakan akan dimulai lebih cepat daripada akhir tahun ini. Dengan orang-orang yang tidak mau mengantri berjam-jam di bawah mal di tengah pandemi dan pemilihan Presiden yang dijadwalkan pada November, sebagian besar pengecer bebas meluncurkan diskon sesegera mungkin. Dengan demikian, Amazon telah memindahkan acara Prime Day-nya menjadi 13-14 Oktober. Sisanya diharapkan mengikuti jejak.
• Perubahan besar lainnya menyangkut produk yang dijual. COVID-19 telah meningkatkan permintaan akan barang-barang yang “ramah tempat tinggal” , seperti peralatan rumah tangga, DIY, dan peralatan olahraga. Merek-merek semacam itu juga diharapkan mendapatkan pembayaran tertinggi selama penjualan Black Friday.

Setelah Anda menentukan apa yang orang lain lakukan dan apa yang merupakan praktik baik COVID-19 Black Friday, inilah saatnya untuk memulai.

Optimalkan halaman arahan Anda

Bukan ide terbaik untuk mengarahkan semua lalu lintas Anda ke beranda toko Anda atau lebih buruk lagi, ke halaman produk yang tidak dioptimalkan yang tidak menampilkan produk Anda dengan benar.

Inilah mengapa Anda perlu membuat halaman arahan khusus berjudul “Best Black Friday / Cyber ​​Monday penawaran dan diskon [masukkan niche Anda]:  

• Halaman arahan yang sempurna harus berbicara kepada pengunjung. Karena Kampus Bit mengambil banyak informasi tentang pengunjung, seperti jenis perangkat atau merek, Anda dapat menggunakan informasi ini untuk mengarahkan pengunjung ke halaman arahan yang berbeda sesuai dengan aturan yang Anda tetapkan di Voluum.
• Selanjutnya, Anda dapat menggunakan skrip sederhana untuk menampilkan informasi ini di halaman arahan Anda. Halaman arahan yang dirancang khusus untuk pengguna iPhone yang menampilkan pesan yang disesuaikan khusus seperti “Kasus terbaik untuk [iPhone] kesayangan Anda” berfungsi lebih baik daripada yang umum.
• Bertujuan untuk memperbarui halaman lama Anda setiap tahun, daripada membuat halaman khusus baru setiap tahun. Google menyukai konten lama yang disegarkan dengan data baru. Plus, Anda bisa memanfaatkan peringkat lama Anda untuk halaman itu setiap tahun tanpa harus membangun backlink baru, dll. 
• Setelah Anda memiliki halaman arahan di tempat, Anda perlu menentukan mana yang paling sesuai dengan audiens Anda . Anda dapat menggunakan Kampus Bit. Dengan cara ini Anda akan menghemat banyak pekerjaan manual. Pengujian sangat penting jadi, jangan takut untuk mengerjakan pendekatan yang berbeda, mengikuti aturan 80/20. 

Berikan alasan kepada audiens Anda untuk mengklik link afiliasi ANDA

Untuk memanfaatkan kegemaran berbelanja Anda perlu menarik perhatian audiens Anda. Berikut adalah ide-ide Pemasaran Black Friday teratas kami. 

• Menulis review produk yang mendalam – review produk dan studi kasus tentang produk yang Anda gunakan dan rekomendasikan adalah strategi pemasaran afiliasi TERBAIK untuk Black Week. Pro tip: Buat ulasan produk dengan sudut ini: Jangan membeli X sebelum Anda menonton review produk ini.
• Rekam ulasan video – Ulasan video  bahkan lebih baik. Ini seperti membawa sesuatu ke level berikutnya. YouTube adalah mesin pencari terbesar kedua setelah Google, Anda dapat memanfaatkan saluran ini untuk menghasilkan lebih banyak konversi Black Friday & Cyber ​​Monday. Kiat pro: Buat ulasan video. Ambil risiko menempatkan diri Anda di luar sana. Sebagian besar afiliasi tidak akan mengambil langkah ini.
• Siapkan paket liburan – Selama ini, orang mencari penawaran dan hadiah bertema. Jika memungkinkan, gabungkan produk atau layanan Anda untuk penawaran liburan waktu terbatas.

• Buat lembar contekan – Banyak orang merasa kewalahan dengan jumlah kesepakatan yang mereka lihat. Untuk membantu mereka membuat pilihan yang tepat, buat daftar produk yang sedang populer di ceruk pasar Anda. Tambahkan tautan Anda ke lembar contekan untuk memastikan bahwa mereka akan menggunakan tautan Anda untuk melakukan pembelian.
• Menulis rekomendasi hadiah – Tahukah Anda bahwa penelusuran untuk “hadiah untuk ayah” telah meningkat + 80% dalam dua tahun terakhir (Google )? Mendapatkan rekomendasi dan dukungan dari influencer jelas merupakan Strategi Pemasaran Black Friday yang hebat.
• Tawarkan hadiah gratis – Menawarkan hadiah gratis adalah kesepakatan Black Friday yang menyenangkan bagi pembeli. Item yang paling sesuai untuk ini memiliki pengiriman gratis atau murah. Anda ingin menampilkan hadiah gratis di spanduk beranda Anda untuk memastikan visibilitas. Anda dapat menetapkan minimum seperti ‘dengan setiap pembelian $ 50, dapatkan hadiah gratis’ atau Anda dapat memberikannya kepada setiap pelanggan yang memesan jika Anda memiliki margin tinggi.

Ciptakan rasa urgensi dengan tajuk berita Jumat hitam dan slogan yang menarik

Untuk meningkatkan konversi Anda, temukan HOOK dan ciptakan kesan mendesak dalam iklan Black Friday Anda dengan kode penjualan dan belanja sementara:  

• Promo Satu Hari – Ini adalah touchdown pamungkas. Luncurkan penawaran dengan kedaluwarsa pada tengah malam tanpa menyatakan itu adalah kesepakatan satu hari. Biarkan terbuka selama satu atau dua hari. Setelah itu berakhir, gunakan Voluum untuk mengarahkan orang ke halaman arahan yang berbeda dengan kesepakatan satu hari yang berbeda.  
• Promo 1 jam  – Anda dapat memiliki satu penawaran utama yang aktif di semua obral Black Friday, seperti diskon 20% untuk semuanya. Namun kemudian tawarkan diskon 50% untuk produk atau layanan tertentu, yang hanya berlaku selama satu jam. Setelah itu, Anda memilih produk lain atau deal yang berbeda.
• Pertimbangkan untuk menambahkan Hitung Mundur saat penawaran Anda berakhir.

Optimalkan pembayaran Anda

Karena pembeli Black Friday dan Cyber ​​Monday pilih-pilih, untuk mencetak touchdown, Anda harus membuat proses pembayaran Anda selancar mungkin. Setelah Anda memastikan bahwa server Anda dapat bertahan dengan peningkatan lalu lintas, melalui corong pembelian sendiri. 

Cobalah untuk mendapatkan posisi mereka dan tanyakan pada diri Anda 10 pertanyaan teratas saya untuk mengetahui apakah proses checkout Anda siap untuk Obral Liburan:

• Apakah situs web Anda terlihat kredibel? Anda dapat menampilkan lencana keamanan dan info bantuan di sebelah tombol pembayaran.
• Apakah jelas bahwa produk tersebut tersedia atau tidak? Tunjukkan ketersediaan stok Anda. Ketika ada sesuatu yang diminati, orang cenderung lebih tertarik.
• Apakah Anda menunjukkan diskon dalam tampilan keranjang Anda? Pastikan pengunjung Anda tahu bahwa Anda menerapkan diskon.
• Apakah Anda menawarkan opsi pembayaran kepada tamu? Jadikan proses pembayaran lancar dan tanpa rasa sakit. Tidak perlu membuat akun untuk melakukan pembelian.
• Apakah informasi pengiriman jelas? Jangan biarkan pengunjung Anda menebak-nebak atau mencari biaya pengiriman atau kerangka waktu.
• Apakah ada dukungan pelanggan di tangan mereka? Mereka perlu tahu bahwa mereka dapat mengandalkan Anda jika mereka membutuhkan bantuan.
• Apakah Anda menawarkan metode pembayaran standar? Banyak pembeli tidak akan berbelanja di suatu situs tanpa opsi untuk membayar melalui PayPal.
• Apakah ada kejutan pajak? Tunjukkan biaya pengiriman dan pajak secepat mungkin, sehingga pengguna tahu apa yang diharapkan.
• Apakah Anda menawarkan jaminan yang adil dan kebijakan pengembalian? Bangun kepercayaan dengan menunjukkan kebijakan pengembalian dan penagihan kembali secara jelas.
• Terakhir, namun tidak kalah pentingnya, apakah Anda menghargai loyalitas pelanggan? Beri mereka sesuatu yang ekstra untuk memperjelas bahwa pembelian juga memberi mereka imbalan.

Jaga baik-baik pengguna ponsel Black Friday

Menurut statistik, 53% pembeli seluler akan meninggalkan situs web jika tidak dimuat dalam 3 detik ( Platform pemasaran Google ). Kecepatan situs bahkan lebih penting di negara-negara dari tingkat 2 dan tingkat 3. Jika CDN Anda tidak dioptimalkan, Anda akan kehilangan banyak klik karena pemuatan halaman. 

Inilah sebabnya mengapa Anda perlu memastikan halaman arahan Anda responsif, sehingga tata letak dan konten Anda akan beradaptasi berdasarkan ukuran layar tempat mereka disajikan. 

“Perangkat seluler menyumbang 67% dari semua lalu lintas digital pada Black Friday 2018, itu 61% lebih banyak dari tahun sebelumnya”. 

Pastikan halaman Anda dapat menangani lalu lintas tambahan yang akan datang kepada Anda. Tes kinerja adalah cara terbaik untuk mengetahui apakah sistem Anda akan atau tidak akan dapat mendukung beban yang Anda harapkan. Anda dapat menjalankan pengujian menggunakan alat yang berbeda seperti: Google PageSpeed ​​Insights , Pingdom atau Dareboost. 

Pengguna seluler tidak sabar dan banyak menuntut, jadi berikan apa yang mereka inginkan. Tidak perlu repot:

• Sederhanakan interaksi formulir seluler Anda dengan meminimalkan jumlah bidang yang meminta informasi dari pengguna.
• Singkirkan kata-kata yang tidak perlu dari halaman Anda.
• Sajikan hanya informasi yang paling relevan kepada pengguna, berdasarkan tahapannya saat ini dalam siklus pembelian.

Pastikan tautan afiliasi Anda berfungsi dan Anda telah menyiapkan semuanya dengan benar

Ini adalah tugas yang sangat penting. Hal terburuk yang dapat terjadi adalah melakukan semuanya dengan benar dan kemudian mengetahui bahwa tautan afiliasi Anda tidak berfungsi dengan baik… Tidak ada yang ingin berakhir seperti ini: 

Periksa setiap tautan afiliasi di situs web Anda secara manual untuk memastikannya berfungsi seperti yang diharapkan.

Beri perhatian khusus pada ini: 

• Salah ketik di salah satu URL.
• Ruang kosong di dalam token pelacakan.
• Nama domain yang salah di URL klik. 
• Postback yang tidak mengembalikan nilai ID klik. 
• Halaman landing tidak ditampilkan dengan benar di perangkat seluler. 
• Protokol HTTP, bukan HTTPS, yang akan dilihat sebagai ancaman oleh browser 

Kami manusia, kami membuat kesalahan. Bagaimana cara mencegah kampanye pemasaran Black Friday Anda dari ini? Anda dapat mengatur Buat peringatan khusus pertama yang akan diluncurkan ketika jumlah konversi melebihi 1. Setelah Anda mendapatkan pemberitahuan pertama, Anda bisa tenang mengetahui bahwa pengaturan Anda berfungsi dengan baik. 

Sebagai afiliasi, Anda harus selalu waspada terhadap penurunan tiba – tiba dalam kinerja kampanye Anda yang dapat menunjukkan bahwa laman landas Anda turun. Buat lebih banyak pemberitahuan yang akan mengingatkan Anda jika jumlah kunjungan atau RKT turun di bawah tingkat tertentu dalam satu jam.

Setelah Anda melakukannya dengan benar, inilah waktunya untuk…

Letakkan kampanye BPK Black Friday Anda

Akhir pekan Black Friday adalah periode waktu khusus untuk PPC. Iklan yang salah, tawaran yang salah, pengaturan yang salah, hanya kesalahan kecil dapat benar-benar merusak semuanya untuk Anda. 

Untuk memastikan Anda melakukannya dengan baik, ikuti 10 tip Pemasaran BPK Black Friday ini: 

• Tinjau Kinerja Tahun Lalu. Apa yang Anda pelajari dari iklan Black Friday yang Anda jalankan? Jenis pesan apa yang berkinerja terbaik? Apakah iklan yang menjelaskan fitur produk memberi Anda lebih dari sekadar iklan berbayar, pengiriman, dan info khusus lainnya? Gali kampanye Anda dari tahun lalu dan Anda akan dapat melakukannya lebih baik kali ini. 
• Munculkan strategi yang jelas dan tetapkan anggaran berdasarkan sasaran kampanye Anda. 
• Tetapkan sasaran target untuk metrik penting guna membantu bisnis Anda mencapai sasarannya, seperti Pendapatan, ROAS, CPA, dan rasio konversi.
• Siapkan katalog produk Anda sehingga Anda dapat menjalankan iklan produk dinamis untuk beberapa produk

• Pastikan pemasok Anda dapat memenuhi permintaan. Jika Anda memutuskan untuk menawarkan obral populer seperti diskon di seluruh situs mulai dari diskon 10-20%.
• Buat khusus tiket tinggi tawaran t o membantu Anda meningkatkan nilai pesanan rata-rata Anda. Ini dapat mencakup item Anda yang paling populer atau paket besar dari semua produk digital Anda. 
• Munculkan strategi penawaran.  Jika Anda menjalankan semua jenis penawaran otomatis, Anda harus menjalankan tawaran secara manual setidaknya selama 1-2 minggu setelah Black Friday karena masuknya data. Dan tentu saja, tingkatkan anggaran Anda sesuai dengan itu. 
• Mulailah membangun audiens penargetan ulang Anda setidaknya 2 minggu sebelumnya. Mulailah kampanye Black Friday yang menargetkan lalu lintas dingin Anda sebelumnya. Ini akan memungkinkan Anda untuk memanfaatkan biaya iklan yang lebih rendah.
• Mengatur minimal 1 accoun iklan cadangan ti n kasus account utama Anda turun.
• Siapkan iklan Anda untuk ditinjau beberapa hari sebelum kampanye Anda ditayangkan sehingga disetujui pada waktunya.

Promosikan besar-besaran penawaran black friday Anda

Ada ribuan penawaran baru yang ditambahkan ke Amazon dan pedagang lain selama musim penjualan. Inilah mengapa Anda perlu menjadi kurator yang aktif. Idealnya, Anda harus mendedikasikan 2-3 jam setiap hari memperbarui posting Anda dengan penawaran terbaru. 

Berikut adalah tip pemasaran Black Friday teratas kami: 

• Gunakan daftar email Anda – Untuk mengarahkan lebih banyak perhatian ke halaman arahan Anda, buat buletin Black Friday dan Cyber ​​Monday eksklusif dan ledakan email. Banyak pembeli Liburan dengan senang hati akan mendaftar untuk mendapatkan kesepakatan, yang tetap akan Anda tawarkan kepada mereka. 
• Posting ke grup Facebook, forum & komunitas online –  Bersosialisasi, buat beberapa buzz. Buka grup Facebook yang relevan, tanyakan kepada pemiliknya apakah Anda dapat melakukan tinjauan langsung atau menonton pesta. Ingatlah untuk jujur ​​tentang metode promosi Anda; fokus untuk menjelaskan bagaimana produk akan bermanfaat bagi pengguna. Anda juga dapat memberikan insentif kepada penonton dengan beberapa diskon khusus.
• Tempatkan spanduk pada halaman Anda dengan lalu lintas terbanyak – Ini sangat mudah dilakukan. Sewa seorang desainer untuk membuat beberapa grafik dan gunakan AdInserter untuk ditampilkan di situs Anda.

Lacak & optimalkan hasil Anda saat bepergian

Anda hanya memiliki satu kesempatan dengan Black Friday tahun ini. Jadi pastikan Anda melakukan semua yang Anda bisa untuk mencetak kinerja terbaik. 

Di antara halaman arahan, iklan, dan penawaran Anda, di tengah berbagai tautan, harus ada Voluum. Pusat komando Anda, perhatian Anda pada segala sesuatu yang terjadi dengan kampanye Black Friday Anda. 

Voluum merekam setiap klik, mengaitkannya dengan informasi tambahan yang tersembunyi di baliknya, dan menyajikan data ini secara waktu nyata . 

Gunakan untuk menilai performa iklan, penawaran, dan halaman arahan Anda, mempelajari audiens Anda, mengarahkan lalu lintas ke tujuan tertentu sesuai dengan aturan dan ketentuan

Dengan Voluum Anda akan dapat mengoptimalkan kampanye Anda secara mudah dengan menyesuaikan tawaran, menetapkan target yang tidak berkinerja, melakukan uji coba LP dan penawaran. 

Untuk membuat proses pengoptimalan lebih efektif, coba pengoptimalan otomatis. Sangat mudah untuk berakhir dengan ROI negatif ketika Anda memiliki banyak kampanye yang berjalan secara bersamaan dan Anda harus mengawasi setiap kampanye satu per satu. 

Terakhir, namun tidak kalah pentingnya: jalankan kampanye pemasaran ulang Black Friday

Tidak dapat disangkal bahwa Black Friday dan Cyber ​​Monday sangat besar untuk pemasar afiliasi, tetapi ada kehidupan nyata sesudahnya. Akan ada banyak pengunjung yang terlambat, yang melewatkan promosi terbesar dan akan mencari hadiah dan hadiah di saat-saat terakhir. Gunakan sudut pandang “afterparty” dan carilah mereka.  

Perpanjang promosi Anda beberapa hari untuk memaksimalkan konversi Anda. Ini adalah cara yang baik untuk memasarkan saham sisa dan menjangkau pembeli yang melewatkan penawaran awal Anda. Dan demi Tuhan, jangan lupakan gerobak yang ditinggalkan. 

Dan setelah kegilaan Black Friday berakhir…

… Anda akan melihat penurunan lalu lintas dan klik setelah tanggal 31 November. Namun, jangan khawatir! Mendekati bulan Desember, inilah saatnya untuk mengenakan ” Natal Terakhir “, kenakan sweter rusa keren Anda, dan istirahatkan diri Anda sebelum penjualan meningkat lagi sebelum Natal.

Saya harap strategi yang kita bagi akan meningkatkan keuntungan Anda. Jika Anda memiliki beberapa taktik lain yang ingin Anda bagikan, beri tahu saya! Semoga berhasil!!